蒋雪梅在市场上除了售卖印好的样品衫子外,已经不接新的预订,所以,他们每天下午的印坊工作也停止了。

        蒋雪梅和蒋梦言每天下午的工作,就是出去拜访几家购买黄鳝的大客户,通知他们雪梅黄鳝摊将停止营业。为了感谢这些客户对蒋雪梅姐弟勤工俭学的支持,将蒋梦言准备的茶叶、香菇、木耳等礼品送到他们家里。这是在为以后可能的交际留下星火,保持住实在的人脉关系。

        通过这一个假期的磨砺,蒋雨竹明显地成长起来了。黄鳝摊上的日常销售,基本靠她撑顶下来。蒋雪梅当着朱家慧的面表扬她,称她用心尽力地做事,帮了家里的大忙。是家里可堪大用的功臣。她自己却不居功,表示家里的兄弟姐妹都很辛苦,自己力所能及地做点事,是完全应该的。

        照例,在结束生意后,姐仨要在家里召开了“总结反思会议”。对两个月来的经营情况进行了总结。

        会上,三人一直认为“汗衫印画”项目摸对了市场需求,契合了人心对美好事物的追求。姐弟三人都在这一次营商运作中得到了极大锻炼,积累了处世经验,全提升了面对复杂社会环境的适应能力。在有限条件下取得了惊人的经营成果。是一次非常成功的社会实践。

        值得检讨与反思的痛点是:针对潜在风险缺乏敬畏之心与避让策略。比如:自主去舒市进货虽然是四姐蒋雪梅提出来的一个议题,在姐弟三人的讨论中得到全票通过,暴露出大家一门心思“把红利吃尽”的心态。对于这样的冒进行为。在今后的项目经营中必须果绝拒止。

        总结会的最后,就是激动人心的成果盘点。

        从六月三十日开始,到八月二十五日结束,共出摊经营五十七天。销售黄鳝3860斤,平均每天售卖67.7斤。平均利润为0.30元/每斤。获毛利1158元;汗衫印画共计1653件。平均每天订印29件,平均每件手工印制费一元,获毛利1653元;自主进货衫子450件,平均销售利润0.4元/每件,获毛利180元。总计毛利收入2991元。

        所有支出如下:贺国强的力资支出108元。熊慧、柳林子工资共93元。许奶奶房租工资60元。舒市差旅费16.5元。市场管理费12元。送熊慧衬衣6.8元。印刷工具、油墨、丝网、雕刻材料、人情礼品等物,都是蒋梦言弄来的,蒋梦言报出的数字是120元。合计为416.30元。

        扣除支出之后的净收入是:2574.70元。当然,这些收入是没有计算自己姐弟和家里人的人工成本及生活开支的,所以还不能称之为净利润。与去年暑期获利的687元想比,多出了1887.70元。同比增长了274.77%,是去年获利的3.75倍!

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